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胡朝柱:“让乡亲们过上好日子,人大代表才算称职。”

时间:2013年07月01日信息来源:郧西在线 点击: 【字体:


胡朝柱:“让乡亲们过上好日子,人大代表才算称职。”

 

  胡朝柱,男,56岁,郧西县第十七届人大代表、恒达扫帚专业合作社理事长。

  主要荣誉:2010年,被评为全国优秀专业合作社带头人并参加中央二台《对话》栏目讲述致富经,2011年,当选为郧西县人大代表,2012年被郧西县委、政府授予“天河英才奖”。他所创立的合作社在2010年被授予市级农民示范专业合作社,2012年被授予农业产业化市级重点龙头企业、省级农民示范专业合作社。

  人物感言:将扫帚产业做大做强,走出十堰、走出湖北、走向全国,做一个名副其实的“扫帚大王”,带动更多群众致富。

  天河之滨“扫帚大王”

  生意挫败  另觅“商***”

  1997年,胡朝柱做生意买一辆货车请人开,一年翻车4次欠债5万元。“一个农民,在那个年代欠那多债,别想再爬起来了。”亲戚朋友们都在旁观着。

  没有一点本钱的胡朝柱只好到建筑工地打工,到工地后,他身无分文,连吃饭的钱都没有,他恳求一工人把扛水泥的活让给他干挣点饭钱。于是,饿着肚子一口气扛了十几包水泥才换顿饭吃。在工地干活期间,细心的胡朝柱发现了一个商***:工地上扫帚的需求量比较大,而且前景广阔。胡朝柱的家乡黄土梁村做扫帚曾有20多年的历史,他也亲手做过扫帚。这一重大发现给了他大大启发。“为什么不靠这个技术吃饭?做扫帚的成本小,回收快!”

  1998年底,胡朝柱回乡开始经营扫帚生意。花200元在县城郊区租了一个楼顶,搭了一个塑料棚。又花十几元钱买了一杆秤,开始下乡收做扫帚的原材料--铁扫帚。

  不到半个月,第一批扫帚卖完了。除去成本赚了200多元,这为夫妻俩增添了信心。于是,在妻子的帮助下,胡朝柱专心收原料、卖货,妻子则负责加工。

  紧内部业务 开拓外部市场

  不满足一城发展的胡朝柱,2001年开始进军十堰,在澳门街附近租了一个楼顶当仓库。

  为了节省车费,胡朝柱坚持骑自行130公里车到十堰。从早上5点出发,直到下午4点到达。在十堰,从火车站经三堰、五堰、六堰、张湾、红卫沿街叫卖。在工厂或小区,当保安看到一个挑扫帚的硬是不让进,胡朝柱只好大门进不去进小门,小门进不去就央求人带进去。“刚开始,一天能卖十几把。半年后,一天能卖50多把。一年后,一天能卖100多把。”谈起开拓市场的艰难,胡朝柱牙齿咬得咯咯响,困难面前不低头,他坚信,只要肯坚持,一定会走出艳阳天。

  2002年9月,胡朝柱开始把货放在三堰天桥附近一家商店代卖。他见这个方法比沿街叫卖好,就与一些小店铺达成协议,实行利润分成代售扫帚。

  实行代售后,扫帚供不应求。10年间,胡朝柱在扫帚经营方面经历了一个艰难曲折的过程,从郧西走向外地,从提篮叫卖到自行车带卖,从寄存商店代销到批发商家销售,从上门送货到商家上门要货,在艰难中把扫帚产业不断做大做强,所欠的5万元外债还清了。2008年,注册并成立了“恒达加工扫帚厂”,开始大量生产扫帚,又添置了一辆东风车,年收入达4万多元。

  组建合作社 增强市场竞争力

  村民们看到胡朝柱靠扫帚不仅还清了债务,而且积累了财富。大家你几亩我几亩也开始种植铁扫帚。那一时期,黄土梁村有40多家农民做起了扫帚生意,每天进城卖扫帚的人数不低于十几人。

  俗话说:“物以稀为贵”,这扫帚一多,市场就饱合,农民单家独户拿出去卖,外销没门路,内销市场压力大,即使卖了也价格低。这让胡朝柱意识到,必须把分散的农户组织起来,“抱团”闯市场。2009年6月,胡朝柱吸纳当地52名常年加工扫帚的农民,围绕“产得出、卖得掉、卖得远、卖出好价钱”目标,成立了“郧西县恒达扫帚专业合作社”,成为郧西第一个专业合作社,胡朝柱当选为理事长。按照“合作社+企业+农户+基地”的模式,走合作经营的路子。

  合作社成立后,充分发挥主导作用,发挥技术、信息优势,拓宽市场销售渠道,鼓励更多的农民加入合作社,并从湖南引进铁扫帚良种,由农民负责种,工厂负责加工,合作社负责收购和销售,从而把生产、加工、销售有***结合起来,形成产业链条。“抱团”闯市场,极大地提高了市场竞争力,引导农民走上了共同致富的创新之路。

  当年,以黄土梁村为中心,辐射到周边邻村,连片种植规模达2000亩;后来扩种到土门、河夹、涧池、安家等多个乡镇,扫帚销售区域也扩大到3省10多个县(市),合作社年销售收入达到1000多万元。

  强化品牌培育  “冬竹”叫响全国

  胡朝柱除了带队“抱团”闯市场,他还十分注重品牌效应,强化品牌意识,解决农民增收问题。

  合作社非常重视原料种植的科技含量和质量,不断转变传统加工方式,规范加工流程,提升产品质量,然后对成品进行美化和包装,提高产品档次。

  2010年4月,胡朝柱在国家商标局申请注册“冬竹”牌商标。

  品牌就是生产力、竞争力,胡朝柱不断注重品牌培育,强化品牌宣传,打响“冬竹”品牌,以此更好地提高产品的市场占有率。

  2010年9月29日,“冬竹”牌扫帚首次代表扫帚行业参加了“全国合作社产品(湖北)推介洽谈会”,省农合办领导给予好评,并被评为“优秀农产品”再次受到市场青睐,获得了大量订单。

  “冬竹”走进了千家万户,走向全国各地,合作社社员们尝到了品牌农业的甜头。

  带头创业 带富村民

  富裕起来的胡朝柱没有忘记养育他的那片黄土,没有忘记帮助过他的农民。他把村里约60%的农户吸纳到合作社,并对新入社的社员免费提供种子,进行技术培训,合作社负责扫帚加工、销售。

  为了最大限度让利于民,2010年,胡朝柱又推出了“一订单两免费两承诺”经营服务新举措。“一订单”即合作社与社员签订一份种植合同,通过合同的形式把生产、经营内容明确规定,实现“明白生产,放心经营”的目标;“两免费”就是合作社免费为社员提供铁扫帚良种、免费跟踪提供技术服务,“两承诺”就是承诺铁扫帚产品每市斤按保护价1.40元收购,承诺合作社负责上门收购、现金结算。“一订单两免费两承诺”经营举措的推出,让社员吃上了“定心丸”,使参与合作种植的农户从观音迅速发展到与观音镇毗邻的土门、涧池等5乡镇10个村,合作社社员迅速增加到105户。

  合作社内联农户、外接市场,使千家万户的小生产与千变万化的大市场实现有效对接,使扫帚销售有了保障,为农民解除了后顾之忧,激发了农民大面积种植的高涨热情,涌现出了一大批扫帚种植大户。

  到2012年底,胡朝柱的扫帚合作社已发展成员48名、社员502户,与农户签订种植协议达3100多份,基地面积达3450亩,盈余91万元,社员分红45.5万元,社员人均收入8600元。产品销售区域扩大到鄂、陕、豫三省十多个县,销售收入达1096万元。解决100多名留守农民就业,还为50多名老、弱人员提供了就业***会,年人均增加收入2万多元。

  王家学曾在煤矿打工,不幸煤矿塌方造成双腿截肢,家里的顶梁柱一时成了废人,心里很痛苦。胡朝柱亲自找到他,邀请他来做扫帚加工,这样一个月还能挣1800元左右,补贴了家庭,他家的小日子越过越滋润。

  随着合作社产品走俏市场,农民们收入越来越高。农户们都说:“做梦也没想到做扫帚还能发家致富,是合作社让他们走上了致富路。”

  2010年6月30日,时任市委副书记、代市长周霁在县委书记胡俟陪同下考察扫帚基地后,高兴地称赞合作社理事长胡朝柱为“扫帚大王”。

  2011年9月,胡朝柱当选郧西县第十七届人大代表。12月31日,合作社理事长胡朝柱应邀到央视2台参加《对话》栏目,讲述合作社的发展历程,主持人陈伟鸿高兴的说:你一定是中国未来的“扫帚大王”。

  2012年10月,恒达扫帚合作社被市委、政府授予全市农业产业化经营市级重点龙头企业。

  争做中国“扫帚大王”

  胡朝柱对未来的市场做了一个初步的估算,根据每年1户平均消费1把扫帚的使用频率,以合作社所在地为中心划500公里的半径为科学合理的供货半径统计,覆盖人口约3000万人,囊括了包括襄阳、十堰市城区、六县一市和陕西西安、豫南部地区市县的广大范围,总需求量在1000万把以上。恒达按60%左右的市场占有率来核算,至少还有一倍的市场空间。

  2013年,胡朝柱计划继续扩大订单种植基地规模到4000亩,年加工量达到350万把,年销售收入突破1200万元,实现利税400万元。

  为实现规划目标,胡朝柱计划将通过社会融资和银企对接,申请500万元贷款,增加固定资产投资规模,进一步扩大加工车间和仓库面积,在现有2000平米的基础上扩大厂房建筑面积到3500平米。争取至2014年完成翻番目标,实现订单面积5000亩,加工量500万把,实现产值1500万元、销售收入2000万元。5年之内,扫帚种植覆盖全县各乡镇,种植面积达15000亩,产值3000万元。

  展望未来,胡朝柱充满信心,他誓言将珍惜来之不易的成果,以更加务实的态度,团结社员,开拓市场,培植品牌,努力让“冬竹”扫帚走进千家万户,让“中国的扫帚大王”的名字真正叫响!努力实现“一把扫帚‘扫’天下”!

  记者印象

  行事低调的“扫帚大王”

  认识胡朝住已有很多年了,见证了他把小扫帚做成了大产业。初见之下的胡朝柱是平淡无奇的:没有豪言壮语,甚至你有意无意引导他说一些大话,他总是将姿态放得很低,朴实而厚道。通过采访,才得知胡朝柱实际上是个敢想而又有扎实行动的人,聪明而睿智、肯吃苦、善于抓住***会而且不知疲倦地坚持着做大自己的事业。用他自己的话来说:“只要肯坚持,一定会有结果的。”

(作者:佚名 编辑:郧西人大)
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